招商会议发言稿(精选多篇)

第一篇：招商引资会议发言稿

利用这个机会，关于发展总部经济讲几点意见，讲的不当的地方，请会后大家指正。

一、关于对总部经济概念和意义

我们有些同志认识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、ｎike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、ｎike为例，包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特别是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢？在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不准确，所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，如果你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一部分放在这里，这是完全可行的，利用我们所能提供的优惠政策吸引它，它把它一部分业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。如果非要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我们的收益是什么呢？不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必然首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必然给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括很多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进行招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以把我们的优惠政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资容易得多。

二、对于发展总部经济运作的主要途径

主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供应链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起讨论时，我曾经说过一个简单例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说一定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。

第二个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心（中小企业服务中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里）、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了项目，我和他谈的就是这一块，他非常感兴趣，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优惠政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资公司呢，因为投资公司主要面向企业投资的，当然也有面对政府基础设施建设投资的，但是很多面向中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，成功机率是比较大的。

第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其发达地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局基本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说一定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。

三、关于谈判的政策兑现如何把握

这个政策的兑现，我刚才讲了，这是我个人意见，最后以两位主要领导定的意见为准，如果你要谈年底一次性兑现，我估计他们不干，这肯定是即

时兑现，但这即时兑现是什么概念，按照税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比如说2月15号交元月份的税收，我说的是以xx为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进行审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，准确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估计这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由领导定。

四、运作原则

这个原则，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优惠政策到期的企业，你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也 ……此处隐藏6520个字……户，对其前来的意向一定要有个大概的认识，省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，避免出现拓展奖励纠纷。

3、 来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。

4、 接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌，选择结实耐用的材料，牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责。

会议的运筹期十分重要，他是成功的基础和保障，招商要想成功首先得有人来，而这个阶段就是解决能否有人来得重要环节。待续：（下一节招商秘笈第二步：稳扎稳打―细节筹备）

曹鉴：资深医药保健营销实战派人士，行业经历五年，中国营销管理学院认证营销师、培训师，河北策划学会理事。现任深圳岐黄生物万生堂健康总部市场部经理，从事健康专卖事业的推广，擅长单个市场启动和策划。

第五篇：招商会议操作规范

招商会议操作规范

所谓招商会一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系，以召开会议的形式，将产品导入医院、药店、诊所或调往其他的商业客户的一种形式。它主要有以下几种类型，导入医院型，导入药店、诊所型，商业平调型，综合型等几种形式。几种类型的招商会都有其共性，一般招商会须经过会前准备，会场布置，会议进程，会议后的情况及跟踪等程序。下面就各各环节的操作流程叙述如下：

一、会前的准备工作

招商会的筹备和召开是一门复杂的营销过程，细节决定结果，招商要想成功首先得有人来，而这个阶段就是解决能否有人来的重要环节。

办事处经理必须充分、仔细地与医药商业客户的经理或商业业务经理协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划。

1、确定会议类型。

2、根据会议类型确定邀请对象，一般为以下几个方面的人。

a.医院邀请对象，一般是药剂科主任、药房采购、相关科室负责人、业务院长等。小医院一般为院长和采购；

b.药店、诊所的负责人或采购；

c.药批的经理、业务经理、主要采购等；

d.其他政府机构人员。

3、根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并和商业一起用请贴发出邀请函通常提前15天。 邀请函可以采取邮寄或直接送达的方式。如果邮寄必须在寄出后3天与被邀请人电话沟通。无论邮寄或直接送达都必须进行会议内容的沟通。

4. 对于一些重点的邀约对象，应亲自邀约，多次拜访，并强化公关，衔接到会确保订货事宜。

5、邀请函中必须注明时间、地点、开会产品、公司的简介、产品简介、订货订单及政策、广告播放情况、推广会的活动内容、程序、服务承诺及会后促跟进等情况。

6、详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等。

a、应准备的用品，投影仪、广告礼品、样品、宣传资料、广告用品等。 b、商业公司准备好发票及开会所需的东西。 c、必须在开会前将货发至医药商业客户处。

9、根据会议规模，配备一定人员，成立会务组，相互协作，分工明细，权责到人。

10、为了调动商业客户的业务人员的积极性，应当给予一定的奖励政策给业务人员，但也必须与商业客户经理协商后执行，以免引起不必要的麻烦。

11、会务费原则上由医药企业出，但也可协商解决。12、制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策。 13、会场的布置：

a、会场的地点一般为宾馆，客户的会议室等。

b、会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户名和医药企业名，会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡及其他宣传品，并尽量将商业客户名放在本公司名前。

c、布置开会所需的一切用品，如粉笔、话筒、扩音设备、投影仪等。d、各种资料的准备，产品价目表，产品介绍宣传册，每个品种的样品，

商业公司准备发票。

e、会场门口陈列公司样品，宣传册，宣传品，模拟盒，堆头并将产品宣传册成套装好，准备签到册。 在给商业的宣传品内必须有：宣传册、招商书、会议程序表、价目单等。 f、将礼品放置于主席台前方。

g、到会人员有时间差，可购买一些饮料和报纸进行情绪调节，控制场面，也可放企业介绍性质的广告带。j、制定会议程序表，并落实到人。二、会议程序：

1、 详细进行人员分工，确保人尽其责，可根据具体会议确定。

2、签到、发放饮料、宣传册、价目单、一份小礼品、会议程序表等。3、会议的主持应由商业客户的经理主持，由其致开幕词并宣布会议程序。

4、由公司到会最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司简介。

5、由公司的办事处经理或其他人介绍产品及盈利情况，增强到会商业订货的信心。

6、可以组织抢答，主要目的在于宣传医药企业，商业客户，产品的有关情况，加强记忆，以激活气氛。

7、会场中，销售代表和商业客户的业务员要积极宣传、沟通、签合同，加强订货公关活动，尤其一些重点单位。8、发放礼品，订货基本完毕后进行。

会议程序表

三、会议后的情况：

1、办事处经理要与商业客户在会后马上清理合同，将订货客户分类，对订货量大的客户要加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。

2、办事处经理要及时督促商业客户给没有提货的客户尽快送货到位。3、会后及时兑现对商业客户的业务员的承诺，调动其送货，服务的积极性。4、及时调整客户货源，库存。 四、注意事项：

1、 市场调查非常重要，主要要查的内容包括以下方面：

a、商业公司的资信、经理的经营思路，主要网络现实情况、服务功能等。b、市场环境的调查，招商会效果调查。

2、会议过程中要注意调动合作单位的积极性，包括它的各级人员的积极性。要特别尊重商业单位及其它的人员，如会议的注名一定要将商业单位的名一同注明，并可将其名注在前面。

3、多家生产企业一起开的时侯要注意争取商业的全面支持和政策上的灵活多样及有竞争力。

招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

五、招商/推广会议费用申报流程： 1、费用申领流程图：

销售内勤

初审

执行

otc

签字

2、费用核销流程图：

销售内勤参会人员资料、订货合同复印件

签字

签字

审核 审核 副总经理

otc经理

六、各级人员必须严格按会议规范进行会议操作，按费用申领、核销流程进行费用的使用，如有问题公司将不予发放或核销费用。