02-【分组研讨】分组组长关键句

分组研讨流程：

1.互相认识，自我介绍的8个问题：姓名，昵称；来自哪里，目前从事的工作，家庭背景，星座，你的兴趣爱好，你对现状满意吗，你未来3-5年的规划。

关键话术：感谢xxx先生，原来你是XXX人啊，我也是，咱们是老乡啊，现在在做XXX啊，真的很厉害哦，还不错吧，你的为了规划目标感还是很强的，你是黄色性格的人吗？

……(根据嘉宾的介绍内容不断重复，让嘉宾有被关注的感觉，找到归属感，比如说同乡，同行，同爱好人员，同星座人，同性格色彩人)

2.卡牌测试分析：3分钟/人做测试，，结合自己的性格色彩对准增员进行分析并EPASS、新人班推动

关键话术：

关键话术：

黄色性格优势：目标导向，追求效率，领导力强，坚持到底

你的天生就具有领导者的天赋，不喜欢受人支配，更愿意相信自己的判断和看法。有领导天赋却并不意味者能力也很强，但只要你有能力，又具备性格优势，你绝对是个优秀的领导者。想问一下，传统行业，能否让你有好的培训资源培养你的能力呢？传统行业的晋升机制，是否能让有能力的你快速晋升呢？所以，你在选择职业发展的时候，应该更多考虑这个行业是否有好的培训资源培养你的领导能力，能有公平公正的晋升机制让你得到快速晋升。

红色性格优势：红色性格比较活泼开朗，善于交际，容易和陌生人快速熟悉起来，团队里的开心果。

你的天生喜欢新鲜事物，喜欢接触人，容易和陌生人打交道，你的性格优势让你特别适合从事销售行业，为什么？因为销售行业每天都接触人，每天都有新的任务和目标让你去完成。所以，做销售你有绝对的优势。

如果让你从事每天都做一样活的工作，你肯定受不了，太压抑你的个性了。在找销售行业也最好能找团队氛围好的，因为你喜欢开心的工作，开心的生活，让你不开心的工作，相信你也不会坚持下去。

绿色性格优势：情商高，心态平和，适应能力强，是浮躁社会的一股清流

你人缘特别好，朋友和你相处起来特别舒服，你很懂得换位思考，是一个很好的倾听者，客户愿意向你敞开心扉，也容易考虑你的建议，所以如果你从事保险行业，在缘故客户面前很容易成交，因为他们都很相信你。

您对工作的稳定性要求比较高，渴望一个可以长期发展越老越吃香的行业。平安就有这样的平台，有利于你的职业长期稳定发展，晋升机制公开透明，没有复杂的人际关系。

蓝色性格优势：善于分析，条理清晰，追求完美，冷静内敛，有敏锐的嗅觉。

像你这样高智商又追求完美的人，如果只是从事简单重复操作的工作，真的是大材小用。你的性格优势让你更适合从事专业性强的行业，比如律师，医生，金融行业。很多专业术语，专业名词，别人搞不懂的，你都比较容易快速掌握。保险行业也属于金融行业，它涉及的条款和专业术语有医学的，有法律的，有金融的，特别晦涩难懂，但蓝色性格的人就很容易掌握，而且也能条理清晰的讲述给客户，让客户一听就懂了。所以很多客户会容易在蓝色性格的人那成交。

3. 推动做EPASS测试

这个性格测试是具有普遍性，针对性不强，我们公司还有一个更好的EPASS测试，针对性更强，可以验证你的性格在这个行业的优势，你可以试一下。

4. 推动参加新人班培训

保险行业在国内的发展时间比较短，所以在过去学校里并没有太多保险专业，而且保险行业又是一个专业性很强的行业，所以保险公司需要自己培训。在保险业中，平安的培训体系完善，培训内容丰富实用是有目共睹的。平安还有自己的大学校园，就在观澜，被誉为保险业的黄埔军校。

刚才的测试也发现其实你在这个行业还是很有优势的，我也觉得你挺适合这个行业，也相信你能做好，我觉得你需要更加深入去了解一下这个行业和我们公司，下周二我们公司有个新人培训，你可以抽空来参加。