医院后疫情时期的营销方案

医院后疫情时期的营销方案

一、背景

新冠全球确诊突破200万，各地医疗环境紧张。

二、市场分析

市场分析：医院就诊患者及住院患者减少，各类药品销量急剧下滑。

竞争对手分析：双鹭和齐鲁操作时间长，覆盖医院较多。除齐鲁直营外，双鹭的空间费用也可以。厦门特宝，华北制药及深圳未名部分医院也有覆盖。

三、遇到的挑战

1，住院患者减少，竞品多，销量做不上去

2，大部分医院已经有两个品规，客户切换难度较大，相当于进个新产品，利好的政策下客户切换意向不大。

四、营销方案（重点内容）

1，首先把我们产品的优势卖点详细了解清楚，和客户沟通时候能够把重点优势详细介绍

2，梳理所负责区域的医院竞品在销情况。医院有一个品规和两个品规的划分开，首先找到竞品操作客户沟通切换意向，毕竟换个产地比进个新产品容易。医院有一个品规的边找切换意向边找强势客户进院。有两个品规的医院分别找客户寻找切换意向，如果暂时没有经常和客户保持联系，增加和客户之间的黏度。

3，疫情期间，大家见面比较少。微信群和朋友圈多发产品信息，让更多人时常记得，有意向可以随时联系。线上推广是目前互联网时代最常用也最快捷的推广方式，把握好时机。

4，由于疫情，很多医院3-6月份开会，寻找机会，找强势客户提申请过会进院。

5，不管疫情持续到什么时候，做好自己该做的事，随时努力准备好产品进院，努力完成公司下达的指标。